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  • 红顶商人胡雪岩:做事靠能力,做人靠格局

    时间:2019-06-27 10:24:02  来源:互联网  作者:网轶

     


    商道就是人道。胡雪岩经商成功之道,关键在于人脉的经营。从钱庄小伙计到清朝首富,红顶商人胡雪岩的一生极富传奇性。

    他之所以取得巨大的成功,除了本身才干非凡、胆识过人之外,还有非常重要的一点,就是十分会做人。

    “谁都有雨天没伞的时候,能帮人遮点雨就遮点”

    清朝末年,有个商人因为投资失败,急需一笔资金来扭转败局。这笔资金非常庞大,放眼天下,只有埠康钱庄才能帮他。

    商人一咬牙踏进了胡氏的埠康钱庄,一开口,就是押上全部的产业。

    他索取的价格很低,埠康所得的利润很高,没有人会错过这样一笔好买卖。

    但胡雪岩并没有马上应承,反而让他先回去。商人前脚刚走,胡雪岩后脚就派人去了解实情。

    第二天,胡雪岩按照市面上的价格,如数支付给商人资金。这个价格,远远高出对方的出价。

    商人错愕不已,胡雪岩告诉他,自己只是暂时帮他保管资产,等他挺过这一关,可以随时赎回。

    商人感激涕零,拜别而去。

    手下都很不理解胡雪岩的做法。

    胡雪岩却说:“当我还是小伙计时,经常在街上跑业务。下雨天,我总是会帮人打伞。后来时间一长,我就不用带伞了。你肯为别人打伞,别人才愿意为你打伞。谁都有雨天没伞的时候,能帮人遮点儿雨就遮点儿吧。”

    “成全别人,就是成就自己。每个人都会是自己的贵人”

    他最早找到的靠山,是浙江巡抚王有龄。俩人刚结识的时候,一个是钱庄的小伙计,一个是穷困潦倒的异乡人。

    那时,王有龄整天在茶馆穷泡,一壶龙井泡成白开水还舍不得走。穷也就算了,架子还大,不爱搭理人,因此也没人搭理他。

    可胡雪岩觉得这个人不一般。

    王有龄异常感动,“非亲非故,为何如此帮忙?”

    胡雪岩只说:“我看你好比虎落平阳,英雄末路,心里说不出的难过,一定要拉你一把,才睡得着觉。”

    胡雪岩果然没有押错宝,王有龄进京之后官运亨通,一路做到浙江巡抚。而他也知恩图报,助力胡雪岩成为江南首富。

    锦上添花容易,雪中送炭却不是人人都愿意做的。然而,这既是一种能洞察未来的人生智慧,也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀,在成全别人的同时,往往也成就了自己。

    后来,太平军作乱,杭州城破,王有龄殉职。左宗棠刚刚收复杭州,万事待兴。

    胡雪岩求见左宗棠。素有湖南骡子脾气的左宗棠连座都不赏,劈头就是一句:“有人要参你!”

    当他听说这批米胡雪岩分文不取,也不要朝廷嘉奖时,以为自己听错了。“雪岩报效这批米,不是为了朝廷褒奖。雪岩是生意人,只会做事,不会做官。”

    胡雪岩话锋一转,“不过,大人也是只会做事,从不把功名富贵放在心上的人。照我看,跟另一位大人物,正好相反。”

    “请教!”左宗棠大感兴趣。

    “大人跟李中丞正好相反。李中丞会做官,大人会做事。”

    左宗棠和李鸿章一向不合,胡雪岩这话直说到左宗棠的心坎上。

    俩人越谈越投机,相见恨晚,从此精诚合作,携手共赢。左宗棠收复新疆,完成了千秋伟业,名垂青史。胡雪岩成为红顶商人,一跃而成当时清朝首富。

    胡雪岩的习惯,是把遇到的每一个人都当作贵人。

    北有同仁堂,南有胡庆余。

    胡庆余堂的药店里,挂着两个牌匾,一个是“戒欺”,朝里挂,给自己员工看。一个是“真不二价”,朝外挂,给客人看。

    真不二价,倒过来讲就是价二不真。价格降低了,货品自然也就掺水了。药跟别的东西不一样,轻则无效,重则害人性命,这样的事情,胡雪岩坚决不做。

    一百多年前,胡庆余堂就已经做到把顾客当作上帝,秉承微笑服务,从不店大欺客。哮喘病高发的季节,病人半夜三更敲门求药,值夜的药工丝毫不敢怠慢,为病人现熬鲜竹沥,文火忙烤,让病人当场喝下。

    胡庆余堂创立之初心存大公无私,以救人活命为本,以店养店,不以盈利为目的,最后却财源滚滚,并赢得江南药王的美誉。

    胡庆余堂的创立,是因为左宗棠征西,官兵需要的药材太多,开销太大,索性自己开家药局。因此,征西军的成药,都是胡雪岩捐赠。

    曾国藩知道此事后叹道:胡氏为国之忠心,不下于我。

    此外,胡雪岩捐银十万两开设钱江义渡。每年全国各地受灾,胡雪岩捐衣、捐粮、捐药、捐银不计其数。

    左宗棠征西,但朝廷根本没有足够的粮饷,发不了兵。最后胡雪岩出面,先后向洋人借款将近2000万两白银,为左宗棠收复新疆的不世之功,立下汗马功劳。

    胡雪岩虽是商人,却有侠义心肠,他为人仗义,慷慨大方。

    “我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看看过瘾就算数,我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事,就是看到人家穷途末路,几几乎乎一文钱逼死英雄汉,刚好遇到我有钱,喏,拿去用!够不够?”

    商道即人道,经商跟做人的道理都是一样的。

    胡雪岩做任何事情,都会先考虑到别人。得罪人的事,他决不会去做。和朋友一起做买卖,就算亏了本,他也照样给朋友分红。

     

                             责任编辑:王海峰

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